当前位置: 主页 > 交通住宿 >

川渝市场拓疆者田平:双箭齐发,亮剑中高端

发布时间:2023年07月25日 栏目:交通住宿

  重庆,中国最年轻、面积最大的直辖市,全国首批成立的七个自由贸易区“中国(重庆)自由贸易试验区”之一。海口,海南的省会,2018年全岛建设自由贸易试验区,逐步探索、稳步开始推进中国特色自由贸易港的全面建设。

  在这两座同样历史文化悠久,又同时走在中国改革开放最前沿的城市,来自重庆的田平田总将格林酒店集团( NYSE:GHG,以下简称“格林酒店”)的品牌同时打响。

  8年7店的傲人成绩,今年更是迎来三家筹备良久的格林东方酒店分别在重庆、贵州和海南盛大启幕,接下来,他将在川渝及海南这两片“待开发的市场”上凝心聚力,大展拳脚,创造辉煌。

  格林酒店集团加盟商田平,7家格林酒店董事长

  一、加盟格林酒店,将“宾至如归”做到极致的品牌

  “什么样的酒店最容易被客人二次光顾?一定是具有亲和力的酒店,也就是我们常说的宾至如归,对于我们加盟商同样如此。”

  2012年,田总考察了市场上基本所有的一线酒店品牌,进行各方面的细致对比后,选择了格林加盟。从刚开始接触格林酒店的开发,到后来的装修、筹备、宣传、管理等环节,都能感受到格林对加盟商的尊重和支持。“格林对待我们加盟商,不只是客户,而是从家人朋友的角度帮你一起去想怎么把酒店做好,怎么去获得更高的收益。”

  格林东方酒店海南自贸港江东新区美兰机场店

  二、目标客群是什么?他们最核心的需求是什么?

  做酒店从选址开始就要明确自身的客源结构,“我一共加盟了7家酒店,集中做两个品牌,格林豪泰酒店和格林东方酒店。他们针对的是两大不同的客群,商务人士和追求服务体验的旅游客群。”

  回顾自己做成功的4家酒店,田总总结了商旅人士的三大核心需求:睡觉、洗澡、早餐。因此,关联性最强的床上用品、硬件设施和早餐一定要做好。“其实都是些非常细节的工作,但是决定了客人是否回头,例如客房里床垫的软硬度,有没有定时将床垫翻面,保证床垫的舒适度;淋浴设施是否好用,不能忽冷忽热;在早餐上,我们虽不能做到满汉全席,但四大类俱全,味道也好。”

  针对格林东方酒店,田总提出了不一样的要求。新开的格林东方酒店海南自贸港江东新区美兰机场店结合海南的风景特色,按照四星级标准装修设计,公区、餐厅、客房设计优雅有情调,布草采用五星级标准,而每位客人的早餐餐标则达到了58元。可以说是让客人用合理的价格,享受星级品质的待遇。

  格林东方酒店海南自贸港江东新区美兰机场店内景

  三、怎样发展不一样的忠实会员?

  “加盟多家格林酒店的间隙,我也帮朋友代管其他品牌的酒店。对比下来,我感觉格林的会员体系更加坚固,会员忠诚度更高。我们非常重视铂金卡会员的发展,当一位客户愿意花钱购买我们会员的时候,说明对我们的酒店有重复消费的需求。我有2家格林豪泰酒店的出租率长期保持高位,铂金卡会员贡献了80%以上的入住率。”

  田总非常认可公司的一些理念,其实酒店做的还是周边“邻居”的生意,当地“邻居”有居民、大学、企业、公司、景点,这些“邻居”都是你的忠实客户,要善于利用并维护好这部分资源。每开一家酒店,我都会告诉我的酒店员工:“当你的铂金卡会员售卖到一定程度的时候,你放心,你天天都是满房的。”

  格林东方酒店海南自贸港江东新区美兰机场店员工合影

  四、田总旗下格林豪泰酒店在川渝及海南两地的傲人表现

  田总最初加盟的第一家格林豪泰酒店-格林豪泰海口龙华区国贸商务酒店属于异地加盟,本是重庆人的他看重了海口的商务市场,这个酒店地处市中心路段,位置优越。从筹备到开业,酒店严格按照格林品牌的装修和管理标准进行,两年半左右就收回了成本,看到海口酒店经营的红利,田总二期工程又扩大了酒店规模,增加了近40间客房。

  海南风光

  2013年,田总又加盟了一家三亚酒店-格林豪泰三亚河西区春园海鲜广场快捷酒店,不同于第一家酒店的商务定位,这里主要依靠旅游客源,三亚地方酒店总存量很大,远大于需求,旺季收益很高,淡季的房价可能就卖不上去,盈利收益可能并不如商务酒店稳定。在总部的帮助下,田总针对不同的这样的市场做了不同的规划,旺季不用愁房价和出租率,淡季要保证出租率,从而保证了酒店的收益。与此同时,田总还加盟了位于重庆老家的格林豪泰重庆九龙坡区谢家湾轻轨站快捷酒店,这家酒店借着重庆大力发展旅游市场的契机,也实现了较好的收益。

  重庆洪崖洞夜景

  经过对海南市场的深入分析,田总2015年又开设了格林豪泰海口龙华区金牛路商务酒店,这家酒店定位商务,开设至今,基本持续保持满房和较高的收益,经营数据位列成为榜首,成绩斐然。

  五、格林东方酒店双箭齐发,角力中高端

  格林东方酒店是格林酒店集团旗下的中高端精品酒店,酒店设计将东方文化与当地城市特色相融合,营造典雅舒适的旅途空间。也正是看到人们对中高端酒店的市场需求及对格林品牌的认可,田总今年筹开了三家格林东方酒店,希望在之前4家优秀的格林豪泰酒店基础上更上一层楼,在川渝及海南地区打开新局面,实现新突破。

  田平田总全家福照片(左二为妻子:杨高洁)

  格林东方酒店客房图

  基于在川渝市场和海南市场的分析和酒店经营经验,同时也感叹格林中高端酒店在家乡市场的稀缺,田总近两年一直计划在这些地区开设格林东方酒店,今年终于迎来开业,他表示:我作为与格林酒店集团合作超过五家门店的加盟商,一直坚信格林酒店集团是一家卓越的公司。一群志同道合的格林奋斗者从来不惧怕困难艰险,曾经,我在海南、重庆、贵州取得过很多好成绩,任何艰难险阻包括疫情,都不能阻挡我和我身边格林人的追寻梦想。现在,我在川渝地区和海口选择加盟格林东方酒店,是想告诉更多客户:我们格林不仅有中高端酒店,而且是不错的中高端酒店品牌。顺势而为,以点带面,我相信这只是一小步,在格林深度转型中高端的道路上,或许这不是浓墨重彩的一笔,但是我们愿意与格林一起勇攀高峰!

  今年,格林东方酒店海南自贸港江东新区美兰机场店7月中旬已正式开业,格林东方重庆市渝中区七星岗地铁站酒店预计10月开业,格林东方贵州省贵阳市高铁站酒店正在筹备中。相信未来,格林东方酒店定能够在川渝、海南地区遍地开花,实现新的征程。

  浩渺行无极,扬帆但信风。在格林转型中高端酒店的道路上,像田平总这样志行千里、再创新高的拓疆者也会越来越多,越走越远!如今,格林酒店通过长期深耕中国酒店业、始终如一的服务质量、标志性的酒店设计、广泛的地理布局铺设和便利的酒店地点,已打造了一系列知名品牌,包括格林东方、格美、格雅、格菲、无眠、格林豪泰、格盟、格林公寓、青皮树、贝壳、雅阁、澳斯特、都市花园、都市118精选、青年·都市迷你等,覆盖高端、中高端、中端以及经济型酒店市场,为客人提供舒适便捷的入住体验。

  后记:目前,田总旗下已建成投入运营的两家格林东方酒店分别位于海南自贸港和山城重庆,感兴趣的可以前往体验。

  格林东方酒店海南自贸港江东新区美兰机场店位于海南省海口市桂洋林经济开发区罗牛山产业园。是江东新区首屈一指的中高端酒店,前往海南自贸区的建设者和投资者都可以前往入住。酒店邻近美兰国际机场、东环铁路海口新站,前往海口市中心也很方便,依靠西海岸6.8公里的优美风景海岸线。酒店设有各类型功能齐全、时尚精品客房128间,餐厅不仅提供粤式早餐、下午茶,还能提供川菜、湘菜、海南菜等佳肴。国际标准、社交型会议中心可以接待各类型商务高端会议。

  格林东方酒店重庆渝中区七星岗地铁站店位于重庆市渝中区中山一路212号。酒店地处重庆市渝中区解放碑核心商圈,紧邻1号线七星岗轻轨站,三十分钟内可前往江北国际机场、高铁西站北站、河运码头,交通非常便利。酒店周边景区、银行、商铺林立。酒店设各类型多功能豪华城市景观客房86间,配备高档西式早餐、下午茶、商务餐。酒店作为格林豪泰酒店集团在西南地区的首家高端旗舰店,将是商旅客们来到美丽山城的入住更优选择。



上一篇:吃住玩全包,白玉兰国庆三重礼遇,陪你十全十满 下一篇:旅游业复苏追踪数据:8月份全球酒店业平均出租率47%
最新推荐